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(2006年5月 作者:陈宇)随着我国开放程度的不断提高,并受1995年以来国际新一轮合投资潮影响,跨国公司对华投资方式出现一些新情况、新特点。主要是从合资、合作到独资建厂,再到大举并购我国发展潜力较大的优秀企业。这是跨国公司一项战略性的重大举措,而且来势很猛。

外资抢夺控制权

在20世纪70年代末、80年代初,外资来华投资的还比较少,基本上处于试探性的阶段。当时的中国仍处于计划经济为主的阶段,与市场经济相应的法律、法规还很不健全,投资环境不理想。对于外商来说,在对中国市场几乎完全不了解的情况下,通过合资一方面可以降低投资风险;另一方面可以利用合资中方的成熟的销售网络、对市场的了解和良好的社会关系以及廉价的劳动力。

此外,当时我国政府对外商投资还在很多领域及合资企业里外资股权比例有较为严格的限制,因此合资为外资进入中国市场的最佳选择。通过与中国企业合资,外商迅速地了解中国市场及国情,建立了自己的社会网络,为日后控股或独资奠定了坚实的基础。可以说,外资通过借中国企业的“船”驶进了中国的市场“大海”。

自1993年以来,我国成为发展中国家中最大的、世界上仅次于美国的外商投资国,每年实际吸收外资达400多亿美元。改革开放的20多年里,我国累计实际吸收外资已达3300多亿美元。

2004年11月,仅合资一年的康师傅和中旺便宣布离婚,短暂婚姻是因为双方不同的企业背景,从而引发双方在经营理念、战略决策、企业文化等方面的矛盾和冲突不断。康师傅牵手河北中旺目的是为了在华龙的河北腹地布下一颗棋子,扩大方便面低端市场的占有量,形成新一轮的“洗牌”攻势。而河北中旺是“身在曹营心在汉”,中旺是想借梯上楼进军中高端市场,而康师傅明确表示对中旺的期望就是做好晋冀鲁豫四省的平价面市场,双方合作中出现裂痕势在必然。

合资后由于观念上不统一,行动上不配合,产生矛盾磨擦时不沟通,合资不合心。一些外资企业在合资合作过程中怕失权、怕失控、怕失利,想尽千方百计掌握主导权力。

在中国摩托车行业中,日系品牌与国内摩托车企业开展合作由来以久,从最早的嘉陵本田、五羊本田、建设雅马哈、南方雅马哈到金城铃木、望江铃木、长春铃木等等。中国的摩托车企业演变成两大阵营——民族品牌阵营和合资品牌阵营。在与日系品牌合作的多年后,中国摩托车业现在面临着既失去市场又没学到技术的尴尬,与此同时,合资公司的权力重心也正在由中方向外方转移。

为了有更多的发言权,外方还在合资中不断提出增资要求,拖垮中方。外方多为实力雄厚的跨国集团,中方的资金实力和市场理念都落后于外方,在这种情况下,增资手段往往能得逞,中方一旦无力增资,就只能一步一步退出,最后眼睁睁地看着自己的股份越来越小,发言权也随之越来越小。

合资企业内部中外双方的竞争,实质上就是中外企业之间的竞争。中方企业一直漠视这种竞争,从而导致了在学习竞争中的失败。失败的后果则是,随着中国市场逐步开放,投资环境渐趋成熟,中方企业在合资公司中的地位与日俱降,反而成全了外资企业。

最近几年,中国已成为外资并购的热门目标之一,并购额在过去5年以平均每年70%的幅度增长,未来发生在中国的跨国并购仍将大幅度增加。目前,在华跨国并购也出现了几个新的特点:

一是并购的条件越来越苛刻。控股权、控制销售权及财务权、品牌使用权上,外商都提出明确的控制要求。其中在控股权方面,表现得更为迫切,包括最初以参股、相对控股实施并购的跨国公司,现在也在谋求通过增资扩股实现绝对控股。

二是整体布局、全行业通吃。跨国公司在华并购从过去单向选择,发展为有计划、有步骤的战略行动。从跨国公司比如美国的卡特彼勒对我工程机械行业的并购可见,其整体布局意图明显。

三是重点选择行业的排头兵企业。目前,跨国公司在华并购实施的近乎于是“斩首”行动,专门选择行业的排头兵企业作为并购的重点,利用国有企业改制和地方推进国有产权改革的时机,加快了并购的步伐。并且不遗余力、不惜血本,意图通过拿下行业排头兵企业,控制战略制高点,实现对整个市场的操控。

跨国巨头正在对中国的行业龙头企业开始一轮强权、廉价、掠夺式并购:绝对控股,拥有并限制使用原中国品牌,拒绝接受不良资产,中国企业只作为其全球化战略下的中国生产基地,全面整合中国民族产业使其成为跨国巨头自己的包括生产、采购,以及物流、营销、金融等的一体化大公司……

“品牌净化”阴谋

外资进入中国市场本身就是一种战略,通过品牌遏制使中国本土品牌彻底消失,也可以称之为“品牌净化”,这是跨国公司拓展市场的一个重要手段,既可通过品牌扩张来整合全球生产链,又在无形中消解本土品牌的发展甚至生存空间,乃至即使合资期满,即使中方掌握了最为关键的核心技术与经营管理模式,那时恐怕市场早已为外资品牌所占有,对新品牌来说已没有市场空隙。

河北邯郸创立的“舒而美”品牌曾辉煌一时,有“南恒安、北邯郸”的美称,在其鼎盛时期销量达到10亿多元,市场占有率高达38%,一度支撑着中国卫生巾行业的半壁江山。而在合资短短数年后 ,“舒而美”的销量锐减。当“舒而美”向外资大股东金伯利陈述种种挽救方略被拒绝时,中方才明白金伯利不维护“舒而美”品牌的原因就是逐渐将“舒而美”的市场地位淡化,以期达到让其退出市场,而让金伯利独霸中国市场的目的。

由于不同文化的冲突,外资采用独资企业的形式进入中国市场推广或创立自己的品牌势必要耗费巨资和时间,此外还会遇到激烈的竞争。因此,外资采用了迂回的策略,先通过合作再进行控股或独资买断中方品牌,借助合资中方品牌效应场创立或引进了自己的品牌,最后以自己的品牌取代,并且冻结中方的品牌。这样不仅可以迅速地占领中国市场,还能将合资对象这一潜在的竞争对手瓦解。

残酷的事实已经出现:很多中方品牌不仅没有在外资并购中壮大自己,反而被削弱,走上了一条被外企并购的不归路。如今,在饮料市场上,国内8大饮料公司已有7家被可口可乐、百事可乐收编,在碳酸型饮料市场上,外国品牌占有率达90%以上,国内品牌仅剩非常可乐。

消灭对手的最好办法莫过于把对手收编了。这是跨国公司到别国占领市场的惯用手法。著名品牌就意味着市场,原有的技术、销售网络都是金钱难于换来的。资金雄厚的跨国公司不愿与其慢慢竞争,不如尽快把它买下来,这样可以轻而易举地“收服”中方企业,将中方品牌招至自己的麾下,扫清前进道路上的障碍,并在短期内取得这些品牌的市场。柯达当年对中国感光行业的全行业并购既消灭了竞争对手,又快速赶超了富士,可谓一石二鸟。并购同行业竞争者,实行横向一体化已成为外企在中国扩张的首选战略。

在外企并购的大潮中,当年人们耳熟能详的许多品牌如扬子、香雪海冰箱;红梅音响,天府可乐、北冰洋碳酸型饮料等都被外企打入了“冷宫”。

系统化并购意在谋取垄断

外资还采用系统化的并购方式,获得了更多的行业控制权。所谓系统化并购是指跨国公司不仅向一个个单独的企业进行投资,而且还对一个产业的上、中、下游各个阶段的产品或相关联的企业进行横向的投资,或者是对生产、流通、销售和售后服务等各个环节进行纵向或系统的投资。为了实施这种系统化的并购投资活动,许多跨国公司不惜动用巨额资金,数以千万乃至上亿美元的并购案例屡见不鲜。据不完全统计,在2000至2002年跨国公司对中国企业并购活动中,半数以上并购案例涉及金额都超过1亿美元。如法国米其林公司反向收购我国上市公司轮胎橡胶涉及金额高达3.2亿美元;荷兰皇家壳牌集团出资4.3亿美元购买中石化股票;法国通用水务并购上海浦东自来水公司涉及金额2.5亿美元等。

通过系统化、大规模的并购投资,跨国公司在很大程度上控制了我国某些行业,甚至形成垄断的趋势。如按销售收入计算,目前外资在电子及通信设备制造、皮毛制造、服装生产、文体用品制造4个行业中所占比重均已超过50%;按利润指标计算,在纺织业、煤气生产供应业、机械制造业、仪器制造业、电子通讯设备和交通运输设备制造等行业中外资均占50%以上;按市场份额计算,外资生产的摄像机和传真机的市场占有率分别高达99%和98%,移动电话为80%,大中小型计算机为75%,轿车和电子元件均为70%,机床为63%,微型计算机为60%。由于外资对我国某些行业及其主要产品的控制,导致国内市场竞争加剧,对我国产业结构的战略性调整也带来了不可忽视的影响。

一些外资企业多选择有传统技术优势、品牌优势和发展前景的中方企业作为并购对象,利用中方企业的优势加上外企的雄厚资金、先进的技术和管理理念,强强联合,可达到获取高额利润的目的。而且,外企通过并购同行业竞争对手,可实现行业垄断,在获得正常经济利润的同时获得垄断利润。如宝洁公司如今占据了中国洗发品市场60%以上的份额(一般市场份额达50%以上即为垄断),雄居洗发品行业的霸主地位,并将巨额利润尽收囊中,1995年其利润率高达50%。

正是因为在市场上的绝对统治地位,利乐公司的包材价格非常高,利乐公司的无菌包装甚至在牛奶产品价格中占40%。乳饮品企业横向间竞争降低成本的空间已经没有了,而上游包装业拿走了太多利润,从这里下手,边际空间很大。

外资在某些行业内占据了控制和支配地位,不但拥有过大的市场规模,制定垄断价格和瓜分市场策略,而且利用这种市场优势采取限制竞争的行动,这严重危害了我国消费者的利益以及我国民族工业的发展。尽管某些行业并非由一家跨国公司控制,但寡头企业之间很容易形成串谋,即使是跨国公司之间的激烈竞争也不能改变我们的被动和受控地位。

外资之祸不可小觑

外资在中国经济建设中作用巨大,但在新的形势下如何客观地看待其不良作用似乎也到了该反思的时候。

跨国公司拥有巨大的品牌、资本、管理和技术优势,竞争力与国内企业是天壤之别。过于宽泛的外资政策,使得国内企业在毫无保护下和跨国公司进行正面竞争,这是中国多数行业被外资所征服的主要原因。

由中国并购研究中心出版的《中国产业地图》一书指出,中国每个已开放产业的前5名都由外资公司控制。在中国28个主要产业中,外资在21个产业中拥有多数资产控制权。除工业领域外,外资对我国流通渠道的控制也呈加速趋势。

在流通渠道中占有主导份额的大型超市领域,外资控制的比例已高达80%以上,占有绝对优势。中国零售企业只能在中低端市场经营,高端市场已经失守。随着外资从高端市场向下延伸,民族零售企业在中低端市场也将面临逐渐萎缩的危险。

现在是终端为王的时代,谁掌握了流通渠道,谁就掌握了工业命脉。如果放任外资企业垄断我国的流通渠道,中国的企业将沦为国外流通企业贴牌产品的加工车间。从某种意义上讲,外资已在一定程度上控制了中国经济,而且控制程度还在不断地加深。

大量外商直接投资带来的结果是核心技术缺乏症,仅将商品产业最没有附加利润的组装环节放在了中国。几乎所有的外方控股企业都对自主创新采取种种限制。即便是有个别企业进行技术创新,其创新成果也毫无例外地尽属控股方。这样,在我国企业自主创新能力被严重弱化的同时,也造成技术创新成果的流失。国内企业在跨国界的产业链上得到的只是低收益,这种低质量的生存模式不可能使我国企业持续健康发展。在国际产业分工中,我们就只能充当打工者的角色。

在现代市场经济条件下,对企业实行股权控制是根本性的控制,企业一旦被控股就将由控股方主导,此谓天经地义。如果我们多数国有企业被外方控股,那么,国家对这些企业的影响力就十分有限,国家通过企业来调控经济的力度也明显减弱,国家的创新战略也很难落实到企业。

如果大多数企业控股权不在我们手中,由这种股权失控带来的将是企业国家意识淡化,加剧企业的离心倾向,甚至成为跨国公司在中国的代言人。

外方控股中国企业具有多种意图,有的是出于商业目的,有的是出于战略需求。这给被控股的中国企业带来多种不确定性,其中有的企业被控股以后,命运非但没有就此改变,反而走上绝路。有的从被控股之日起就走上了自毁前程之路,直到最后消亡。同样,外方控股对产业结构也带来一定的影响,因为控股进一步强化了产业畸形发展,对于我国产业结构调整和升级带来不利影响。

如果大量利润和社会财富的控制权掌握在跨国公司手里,尽管GDP总量很大,而我们国家的利益却受到损害,并可能直接威胁国家经济安全和国家主权。

编辑/彭雅青跨国公司在华并购新趋势
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